Как зарабатывать на реселлинге: интервью с Дмитрием Печёркиным

Приветствую вас, дорогие друзья.

Приготовьтесь к длительному чтению и мозговыносящей информации.

Сегодня мы поговорим о реселлинге, о том, что это такое и как с помощью него построить очень прибыльный бизнес.

Реселлингом я стал интересоваться недавно и уже планирую связать с ним некоторые свои будущие проекты.

Чтобы получить больше знаний по этой теме, а заодно и рассказать вам, я обратился к успешному инфобизнесмену, одному из пионеров в Рунете, а ныне и эксперту в области реселлинга Дмитрию Печёркину.

Во многом именно благодаря реселлингу Дмитрий сумел создать свой интернет-бизнес, который теперь приносит ему миллионы рублей в год.

Интервью с Дмитрием получилось объемным и очень интересным. Я уже взял на вооружение многие его советы, рекомендую то же самое сделать и вам.

1. Что вообще  представляет собой реселлинг? В чем его фишка и преимущества?

Реселлинг – это возможность продавать информационные продукты других авторов и забирать себе всю прибыль с продаж. Соответственно, реселлер – это человек, который занимается реселлингом.

Есть еще одна возможность продавать чужие продукты – это партнерские программы. В большинстве партнерок за продажу продукта партнер получает в среднем 25-30% с продаж.

Зато все, что ему нужно делать, это привлекать клиентов по своей партнерской ссылке. Отправку продукта, настройку приема оплаты, техподдержку потенциальных клиентов и т.д. оказывает автор продукта.

Реселлер же, еще раз повторяюсь, забирает всю прибыль с продаж.

Но при этом ему нужно выполнять все функции, которые выполняет автор продукта, то есть, купить домен, разместить там продающий сайт продукта, настроить прием оплаты, оказывать поддержку клиентов и т.д.

Он даже может открыть свою партнерскую программу и продавать этот продукт через партнеров. Иными словами, занятие реселлингом мало чем отличается от продажи продуктов собственного изготовления.

Единственное отличие в том, что продаваемый продукт является интеллектуальным трудом другого человека.

В том и заключается вся фишка реселлинга – не нужно вкладывать время и усилия в создание своего продукта.

Просто покупаешь лицензию на перепродажу чужого продукта, либо продукт со встроенными правами перепродажи (есть и такие), и начинаешь свой онлайн-бизнес.

2. Я знаю, что на Западе, где все друг другу продают и перепродают, где инфобизнес цветет и пахнет, реселлинг пользуется огромной популярностью.

А что насчет Рунета? Можно ли говорить, что реселлинг прижился у нас и каковы перспективы этой деятельности в будущем?

В 2010 году, когда я впервые попробовал продавать чужие продукты и понял, сколько это денег может принести, я решил «популяризировать» реселлинг в Рунете.

В те времена данным видом бизнеса, по моим наблюдениям, практически никто не занимался (если смотреть относительно западного интернета).

Тогда я создал свой сайт «Все о реселлинге инфопродуктов», бесплатный обучающий курс в рамках этого сайта, а потом и платный тренинг «Реселлинг на миллион».

Несмотря на то, что данный тренинг стал самым продаваемым моим продуктом, я бы не сказал, что после него реселлинг массово пришел в Рунет.

Да, есть какие-то продвижения, но не сказать, что большие. Опять-таки, если сравнивать с Западом.

Я вижу тому несколько причин:

 — в Рунете поразительно мало продуктов со встроенными правами перепродажи

Они являются идеальными для новичков в реселлинге, так как затраты на приобретение лицензии равны затратам на покупку продукта.

Например, мой видео-отчет «10 нестандартных способов продвижения партнерских инфопродуктов в контекстной рекламе» стоит всего 890 рублей. Покупаете отчет, получаете в комплекте с ним все необходимые материалы для начала самостоятельных продаж и вперед, зарабатывать на нем деньги!

Подобных продуктов в Рунете можно пересчитать по пальцам рук и ног, в то время как на Западе их – тысячи!

— что касается покупки лицензий на продукты, то с этим у новичков опять возникают трудности

Во-первых, многие авторы отказываются продавать лицензии, хотя это выгодно для них же в долгосрочной перспективе.

Во-вторых, если и соглашаются, то хотят получить лицензию за такую непомерную цену, что у новичков просто не оказывается в наличии денег.

В итоге, найти недорогую лицензию на качественный продукт получается весьма проблематично.

— еще одна причина – это российский менталитет

Почему-то подавляющее количество людей хотят все и сразу. Наверное, потому такое распространение у нас получили потребительские кредиты=)

Посмотрите на любую партнерскую программу – 80-90% зарегистрированных там партнеров не предпринимают никаких действий, чтобы заработать. А ведь всего-то нужно привлечь целевую аудиторию по своей партнерской ссылке, и все!

Какой уж там реселлинг=)

Что касается перспектив, то хочется надеяться на то, что авторы продуктов поймут, какую перспективу несет в себе создание недорогих продуктов со встроенными правами перепродажи.

Если Вы являетесь инфобизнесменом и читаете это интервью, подумайте, какую выгоду это Вам принесет:

• Допустим, у Вас есть дорогой продукт или даже линейка продуктов (от 2500 рублей и выше);
  
• Вы создаете недорогой продукт в виде книги или небольшого видеокурса в ценовой категории до 900 рублей;
  
• В продукт вставляете ссылки на свои проекты, в частности, подписные страницы, дорогие продукты и т.д.;
• Далее Вы встраиваете в этот продукт права перепродажи + даете будущим реселлерам материалы для работы (продажник, графика продукта, материалы для партнеров и т.д.)
• Продаете продукт по базе подписчиков + раздаете топовым реселлерам — можете и мне дать=);
• Далее продукт начинают продавать все, кто захочет это сделать;
• В итоге Вы получаете новых подписчиков и покупателей дорогих продуктов за счет того, что другие люди зарабатывают на Вашем недорогом продукте. Получается стратегия win-win.

Сделать это очень просто и быстро. И это будет работать на Вас долгие годы! Вы получаете вирусную раскрутку за счет усилий других людей.

Причем, к Вам в базу приходят люди, которые уже доказали свою платежеспособность (купили Ваш недорогой продукт у Вас или у реселлера).

Только вот почему-то многие инфобизнесмены этого не понимают, ориентируясь на краткосрочную прибыль. Типа, чего это я буду тратить время на то, чтобы другие зарабатывали=)

В итоге, они работают только на себя, тем самым отнимая у себя же самих возможность вирусного продвижения. А реселлеры не получают продуктов, на которых они могли бы заработать. И все в проигрыше.

Кстати, я эту технологию попробовал не только на дешевых продуктах. Например, мой курс по сервису E-AutoPay.com со встроенными правами перепродажи стоит 2900 рублей.

В момент релиза я продал около 350 копий курса, после чего он стал продаваться на каждом углу Рунета + прикладываться бонусом к другим продуктам разных авторов.

Я подстегнул эту тенденцию, бесплатно раздав его во время релиза своим коллегам, которые согласились его продавать.

В итоге я получил раскрутку своего имени в области специалиста работы с данным сервисом, новых подписчиков и покупателей других моих продуктов, при этом неплохо заработав сам во время релиза.

Красота!=)

 3. Многие люди, узнавая о каком-то новом типе бизнеса, сразу стараются для себя определить, а насколько выгодно им заниматься.

Поскольку ты эксперт в области реселлинга инфопродуктов, через многое прошел и имеешь конкретные результаты, можешь ли ты навскидку сказать, на какие цифры может в среднем рассчитывать человек, недавно начавший реселлинговый бизнес? 

На любые, которые он сам захочет получить!

На самом деле, реселлинг не дает каких-то определенных гарантий получения прибыли. Более того, он даже рискован. На нем можно потерять деньги.

Но если этого бояться, то можно просто ходить на работу, получать свою зарплату и никуда больше не соваться=)

Любой бизнес – это риск, в том числе, и инфобизнес. Я создаю очередной продукт и не знаю, будет он продаваться или нет. Например, была у меня такая история.

Я целый месяц готовил новый продукт, причем, старался сделать его максимально качественным. Я вложил деньги в графику продукта, в транскрибацию в текст аудио-записей, которые были в продукте (чтобы можно было не только послушать, но и почитать).

Чуть ли не неделю писал продающий текст…

А в итоге во время релиза продал 3 копии. Это был полный провал, месяц напряженной работы коту под хвост!

С реселлингом проще. Даже если продукт не продается, хоть не жалко потерянного времени. Единственное, что можно потерять, это деньги, затраченные на покупку лицензии и небольшую перепаковку продукта (что не обязательно, но желательно).

С другой стороны, если продукт выстрелит, то прибыль может быть очень большая. Например, один из продуктов, на которых я купил права, я продал на сумму около миллиона рублей (об этом я потом и записал потом тренинг «Реселлинг на миллион»).

В общем, «в среднем» тут может быть очень большой разбег. Зависит это как от самого продукта, так и от навыков продаж реселлера и тех ресурсов, которые ему доступны.

4. А что самое трудное в реселлинге? Вот, к примеру, я решил заняться им, знаний у меня, разумеется, мало.

К чему нужно быть готовым, чтобы не возникало каких-то неожиданностей? Может быть, это проблемы выбора ниши, продукта, стартового капитала… Что на твой взгляд? 

Я сейчас читаю книги Роберта Кийосаки. Который год мечтал почитать, и вот наконец добрался=)

Благодаря этим книгам я начал понимать, почему я до сих пор не достиг того, чего мог бы достичь. А также почему такая же история происходит у большинства людей.

Все, что нас сдерживает – это наше отношение к риску! Только и всего!

Мы боимся потерять деньги. Мы боимся неожиданностей. Мы боимся ошибок. Мы боимся, что что-нибудь пойдет не так, как мы задумывали. Мы боимся проблем. Мы стараемся все просчитать наперед и действуем по принципу «7 раз отмерь, 1 раз отрежь».

Так вот, самое трудное в реселлинге – это взять и сделать что-то. А самое простое – это сидеть и думать, получится у тебя или нет.

Вот простая тренировка:

Попробуйте купить лицензию на какой-нибудь продукт. Быть может, даже дорогую. Дорогая будет даже лучше тренировать=)

Причем, купите ее, не думая о выборе ниши и других технических вещах. Просто купите и все.

А вот когда купите, начинайте думать, как эти вложения отбить. Обидно ведь будет, если потратите деньги, а прибыли не получите?=)

А когда начнете об этом думать, решения придут сами собой. А когда придут решения, начинайте действовать!

В любом случае, даже если в конечном итоге все равно ничего не получится, у Вас будет огромный опыт и наработки по части реселлинга. И в следующий раз Вы будете действовать гораздо решительнее, увереннее и точнее.

Хотите знать, кого я считаю лучшим реселлером Рунета?

Познакомьтесь – Сергей Лапко: lapkoenergy.com

Это человек, перед которым я снимаю шляпу! Если бы все реселлеры в Рунете обладали таким же напором и целеустремленностью, то реселлинг бы у нас поднялся до невообразимых высот!

Рекомендую заходить на этот сайт, как только в голову закрадутся мысли типа «а смогу ли я?», «а вдруг ничего не получится» и т.д. Сразу же получаешь такого пинка под зад, что подобные мысли мигом улетучиваются=)

5. Дмитрий, где ты посоветуешь искать продукты с правами перепродажи и как вообще их выбирать?

На что обращать внимание, чтобы не потратить деньги впустую? И что потом делать с продуктом? Стоит ли его как-то изменять, редактировать, переупаковывать? 

Как я уже говорил, в Рунете продуктов со встроенными правами перепродажи или правами личной марки (это когда с продуктом можно делать все, что угодно), пока что мало.

Такие продукты можно найти на моем сайте «Все о реселлинге инфопродуктов» и на сайте Артема Беляйкина «Все для счастливого реселлера»

Есть целые «Комплекты реселлера», где продукты продаются сразу в виде одного большого комплекта. Их в Рунете сейчас море, и все они состоят из практически идентичных продуктов.

Если покупать отдельно лицензии на другие продукты, то здесь есть два пути.

Первый – искать информацию о продаже лицензий, например, на этом форуме.

Второй – напрямую писать автору понравившегося продукта и предлагать ему продать права. Но в этом случае можно получить отказ или завышенную оценку стоимости прав.

Вообще, в Рунете лицензии подобного вида (когда автор продает права Вам, может продавать их другим реселлерам, и при этом еще и сам осуществляет продажи продукта) стоят в пределах 3-10 стоимостей копий продукта.

Большую цену за лицензию такого вида я бы платить не стал.

Но есть вариант купить продукт на Западе, перевести его и продавать в Рунете. Только здесь надо учитывать то, чтобы его тема была применима у нас.

Плюс, продукт должен быть с правами личной марки, потому что стандартные лицензии на право перепродажи не разрешают вносить изменение в продукт. А перевод на русский – это уже изменение!

Что касается выбора продукта, тут можно долго разглагольствовать…

Лично я исходил из того, что тема продукта мне интересна. Но, если настраивать продажи продукта «в лоб» с помощью, например, контекстной рекламы, личный интерес не особо важен.

Главное, чтобы продукт продавался. А этого заранее знать нельзя, пока не попробуешь продавать его в реальных условиях.

Можно попробовать такой вариант для продаж «в лоб». Договориться о покупке лицензии, но пока ее не приобретать. Скопировать продающий сайт продукта на свой домен и настроить контекстную рекламу.

Затем отслеживать конверсию (отношение количества посетителей к количеству людей, которые кликнут по кнопке заказа).

После клика по кнопке заказа посетителя перенаправлять на страничку, где написано что-то вроде «К сожалению, все копии продукта на складе закончились. Скоро мы пополним запас. А пока укажите свои данные для доставки, и как только продукт появится на складе, мы с Вами свяжемся».

Если конверсия хорошая, то тогда уже купить лицензию, связаться с теми, кто оставил свои данные, и начать продавать продукт «в лоб».

Что касается переупаковки.

Я предпочитаю менять графику продукта, продающий сайт, плюс еще добавлять к нему своих бонусов.

Как это конкретно делать, можете посмотреть на примере продукта «Секреты Google AdSense», который я продаю на правах перепродажи.

Да, в это нужно вложить немного времени и денег, но это окупается в случае, если есть другие реселлеры, продающие тот же самый продукт. Твое предложение в этом случае выглядит интереснее и выгоднее, чем у них.

6. Скажи, вот из твоего опыта, какой суммой стартового капитала следует располагать человеку, чтобы начать реселлинговый бизнес? Или это не принципиально, и начать можно почти с нуля?

Как минимум, нужно:

• Купить платный хостинг и домен;
• Купить услуги сервиса приема оплаты и партнерской программы;
• Купить лицензию на продукт или продукт со встроенными правами перепродажи;
• Вкладываться в платную рекламу.

Сколько точно, сказать не могу. Все зависит от ниши и продукта, а также источников трафика.

Например, у меня уже есть подписная база и платный хостинг. Я покупаю лицензию на продукт, настраиваю все и делаю релиз по базе.

Получается, что я вкладываюсь только в покупку лицензии. Плюс, если меняю графику, то плачу дизайнеру. И все, больше затрат нет. И даже если продаж у меня не будет, я потеряю не так много денег, как если бы я вкладывался еще и в платную рекламу.

С нуля начинать, понятное дело, сложнее и рискованнее=)

7. Вопрос, который интересует всех: а как продвигать продукты с правами перепродажи? Допустим, я специалист в области сайтостроения.

У меня есть блог, подписчики в этой нише. Но вот я купил продукт на тему электроинструментов и хочу его продать. В этой области у меня нет ни знаний, ни главное источников траффика.

Где в этом случае брать этот самый траффик? Что посоветуешь делать? 

 По сути, есть два способа продаж продуктов.

Первый – «в лоб».

Вкладываешь деньги в рекламу – контекстную, баннерную, статейный маркетинг, форумную, в социальных сетях и т.д.

Направляешь весь трафик на продающий текст продукта и надеешься, что прибыль будет больше вложений. Это можно быстро организовать, при наличии соответствующих практических навыков.

Второй – это через рассылку.

Если в нише у тебя нет подписчиков, начинаешь с нуля. Создаешь под продукт некий бесплатный мини-курс с подписной страницей, и весь трафик направляешь сначала на нее. А потом уже продаешь продукт своим подписчикам.

Плюс этого подхода в том, что у тебя остается так или иначе подписная база, которой в дальнейшем можно продавать любые другие продукты – реселлинговые, свои, партнерские.

Вот проект, на котором я заработал уже порядка 1,5 миллионов рублей, и планирую столько же заработать в скором времени.

Проект посвящен заработку на Google AdSense. Расскажу для примера все этапы его развития, чтобы наши читатели тоже могли моделировать что-то подобное.

В 2010 году я в какой-то рассылке увидел, что продаются права перепродажи на курс по теме заработка на Google AdSense. Тогда такие предложения были редкостью, у меня были свободные деньги и некий интерес к данной теме, поэтому я купил права на этот курс.

Купить-то купил, а что толку? У меня была небольшая рассылка по теме заработка на партнерках, но Google AdSense – это все-таки немного другая тема…

В итоге я решил, во-первых, модернизировать купленный курс.

Переделал продажник, обложку, добавил бонусов. Во-вторых, я около месяца готовил полноценный бесплатный курс.

Курс состоит из 10 последовательно отправляемых уроков по теме.

Когда все было готово, я проанонсировал бесплатный курс по своей существующей базе подписчиков. Часть из них подписалась и на него. Потом я дал платную рекламу в нескольких рассылках, что позволило мне за пару месяцев набрать несколько тысяч подписчиков.

Этим подписчикам я предлагал купить реселлинговый курс. Потом предлагал им другие партнерские продукты по данной теме. Потом снял курс с продаж ввиду его морального устаревания и купил права на курс «Секреты Google AdSense».

Сейчас я нашел специалиста в данной теме, и мы готовим с ним серию тренингов для моих подписчиков. И тренинги будут не дешевыми…

И все это выросло из того, что я случайно купил права на первый продукт. Если бы не купил, то ничего бы этого сейчас не было, скорее всего=)

Так что данный способ очень хорошо работает с учетом долгосрочной перспективы. Но здесь нужно учитывать одну важную деталь.

У тебя должен быть интерес к этой теме и некие знания как минимум для того, чтобы сделать качественный бесплатный курс.

Без этого ничего не получится!

8. И последнее. Как специалист в реселлинге, можешь ли ты сейчас кратенько дать алгоритм действий или рекомендаций, по которым любой новичок может попробовать себя в этом типе инфобизнеса? 

Продажи «в лоб»:

• Найти несколько продуктов, на которые можно купить лицензии (или продуктов со встроенными правами перепродажи);
• Потестировать их в контекстной рекламе на продаваемость;
• Если тест пройдет удачно, купить лицензию или продукт;
• Если что-то не нравится в продажнике или графике, переделать их;
• Если есть конкуренция среди реселлеров по этому продукту, добавить к нему бонусы, оставив прежней цену продукта;
• Настроить прием оплаты (как это сделать, можете посмотреть в моем бесплатном видеокурсе «Прием оплаты и партнерка за 57 минут!»
• Далее использовать все виды рекламы для привлечения целевой аудитории на продажник продукта и зарабатывать деньги=)

 Продажи через рассылку (если она есть):

• Купить лицензию на продукт;
• Доработать продажник, графику, добавить бонусов;
• Настроить прием оплаты и партнерскую программу;
• Если есть база существующих клиентов, предложить им продукт с особой повышенной скидкой еще до основного релиза (скидка на 36 часов);
• Далее провести релиз по основной базе подписчиков с ограниченной скидкой на 72 часа.

Продажи через рассылку (если ее нет):

• Купить лицензию на продукт, тема которого интересна;
• Доработать продажник, графику, добавить бонусов;
• Настроить прием оплаты и партнерскую программу;
• Спланировать и создать некую бесплатность для набора подписчиков (книгу, специальный отчет, пошаговый мини-курс в виде серии писем, видеокурс и т.д.);
• Быстро набрать подписную базу любыми доступными способами хотя бы до 1000 подписчиков;
• Далее провести релиз продута по базе подписчиков с ограниченной скидкой на 72 часа;
• После этого забить в серию писем рекламные письма с предложением продукта по стандартной цене и сосредоточиться на наборе подписчиков;
• Искать возможности рекламы других продуктов по теме – партнерских или реселлинговых;
• Задуматься о создании своих продуктов по теме либо самостоятельно, либо при помощи специалиста со стороны (продюссирование).

Если вкратце, то по такому плану я рекомендую двигаться.

Желаю удачи в реселлинговом бизнесе!=)

С уважением, Дмитрий Печёркин

Все, что нас сдерживает – это наше отношение к риску! Только и всего!

---

Благодарю Дмитрия за то, что откликнулся на просьбу об интервью и дал столько полезной информации. Вам же, дорогие друзья, рекомендую прислушаться к словам эксперта и еще раз взглянуть на реселлинг. Эта деятельность, несомненно, заслуживает внимания.

С уважением, Константин Руднев